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Vídeo de produto: O que é e como vender mais com ele

9 minutos para ler
admin
Por Marketing

O vídeo de produto é uma ferramenta essencial para as empresas mostrarem seus produtos com uma riqueza de detalhes única.

Além disso, é um formato determinante para a tomada de decisão do consumidor e que se encaixa muito bem nas estratégias de vídeo marketing das empresas.

Quem mostra isso é uma pesquisa realizada pela Video Brewery, que revela que 90% dos consumidores disseram que ver um vídeo foi essencial para que elas decidissem comprar algum produto.

O que isso significa? Que apostar em vídeos de produtos será determinante para sua empresa vender mais!

Neste artigo, você vai aprender tudo sobre o vídeo de produto. Conheça seus formatos e veja dicas para produzir um, destacando os produtos de sua empresa. Vamos lá!

O que é um vídeo de produto

Um vídeo de produto pode ser encontrado em diversos tipos e formatos, como vamos explicar mais abaixo.

Porém, há um ponto em comum, já que todos eles têm somente um objetivo: mostrar funcionalidades, opções de uso e como o produto funciona realmente na prática.

É uma ótima solução, tanto para as empresas, quanto para os seus consumidores. Afinal, quando vamos em uma loja física, a objeção de compra é menor, já que podemos tocar e ver de perto o produto.

Porém, quando se trata de vendas online, isso é impossível. Alguns consumidores até ficam receosos em comprar algo que não conhecem. A sua empresa irá acabar com este problema, ao apostar em vídeos de produto.

Dentro deste formato, diversas questões são respondidas. Além de saber como o produto funciona, o consumidor poderá ver onde ele pode ser encontrado e quais as vantagens de utilizá-lo.

Geralmente, videos de produtos não são muito extensos. Em média, um vídeo de produto tem uma duração média de cerca de 3 a 5 minutos. Com exceção de vídeos de resenha, que também possuem a função de demonstrar as funcionalidades de um produto e que geralmente são mais extensos.

Portanto, quando se trata de conversão, a dica de ouro é apostar em vídeos mais curtos, como este exemplo da Krug Bier, apresentando a sua linha de produtos:

Porque fazer vídeos de produtos em sua empresa?

Vamos pegar como exemplo o vídeo acima. Neste trecho do vídeo de produto que produzimos para a Krug Bier, a empresa apresentou sua linha de cervejas e toda a filosofia por trás da ideia desta nova linha.

Agora, se coloque no lugar do consumidor. Ao considerar escolher por um novo tipo de cerveja, ao saber qual a filosofia está por trás da criação do produto, com certeza estará mais curioso em experimentá-lo.

Esse é o grande poder do vídeo de produto. Além de demonstrar tudo sobre o produto, desperta o desejo e a curiosidade no consumidor. Por isso, é uma ótima alternativa para quem procura aumentar as vendas.

Além disso, os vídeos de produtos servem também para produtos digitais ou serviços. É possível fazer vídeos em animações 2D ou com design gráfico animado.

Outros motivos para você apostar em vídeos de produtos são:

  • Vídeos de produtos fazem bastante sucesso nas redes sociais;
  • Dão maior suporte à equipe de vendas, já que os vídeos ajudam a superar diversos obstáculos e objeções;
  • Este formato ajuda a criar uma ótima impressão sobre a marca em si, trazendo a sensação de proximidade e familiaridade aos consumidores.

Dicas para um vídeo de produto excelente

Para criar um ótimo vídeo de produto, há basicamente dois pilares a serem seguidos.

Primeiro, um vídeo de produto precisa ter clareza nas informações, apresentando o produto de forma que o espectador tenha suas dúvidas sanadas, de maneira clara e simples.

Isso será essencial para sua empresa se diferenciar dos demais concorrentes.

Essa clareza ajudará também na organização do vídeo, seguindo uma linha cronológica do que será apresentado. Para definir essa clareza de informações, é essencial ter um bom roteiro.

O segundo pilar é a sinceridade. Por mais que você esteja o seu produto, é essencial ser honesto sobre o que ele pode ou não fazer. Essa honestidade ajudará a garantir a satisfação dos clientes, demonstrando o produto do jeito que ele realmente é.

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5 tipos de vídeos de produtos que fazem sucesso

Partindo para a parte prática, a criação de um vídeo de produto pode ser feita de diversas formas. Basta estudar e escolher o formato que mais irá se encaixar dentro das características de sua empresa e como cada produto poderá ser exposto.

O primeiro passo para definir isto, é conhecendo os formatos para vídeo de produto. Com isso, ficará mais fácil decidir qual irá render vídeos exclusivos e diferenciados.

Vamos então aos principais tipos de vídeos de produtos:

1. Vídeo tutorial

Os tutoriais mostram o passo a passo para o internauta fazer algo. Já é um formato bastante conhecido na internet, como em receitas e até de maquiagem, construção e itens de decoração.

É um ótimo formato para topo de funil, já que pessoas que procuram por este tipo de conteúdo, não estão interessados em comprar um produto. Elas possuem um problema e estão procurando pelas primeiras soluções.

A empresa que investe em tutoriais na sua estratégia de vídeos, não só ajuda o cliente, como melhora (e muito) a sua imagem perante o mesmo. Esse elo será essencial para que, quando o visitante estiver pronto para a compra, pensar na sua empresa em primeiro lugar.

2. Vídeo demonstrativo

Já o formato de vídeo demonstração é a solução perfeita para quem deseja explicar ao cliente, de forma bem detalhada, todas as características que compõe o produto ou serviço.

Mesmo que o cliente não tenha o contato físico com o produto, ele estará mais confiante ao ver como ele realmente é.

Além disso, quando vamos procurar um produto na internet, o que vemos é a descrição com as características do item. Mas essas informações, além de não serem dinâmicas, não ajudam em nada a demonstrar em como o produto pode ser a solução do problema do potencial cliente.

E isso reflete na percepção do cliente, que prefere 4 vezes mais a assistir um vídeo demonstrativo, do que ler sobre suas instruções.

Então, aposte em vídeos demonstrativos. Mostre todos os detalhes de como seu produto ou serviço funciona, as características principais, formas de uso, etc.

3. Unboxing

A palavra unboxing significa desembalar uma caixa ou algo do tipo. Porém, acabou se tornando um formato de vídeo de produto muito conhecido, principalmente entre YouTubers mirins, que mostravam seus novos brinquedos sendo desembalados.

As empresas já aproveitaram este formato de vídeo de produto, para fazer parcerias, principalmente com influenciadores.

Por exemplo, você com certeza já viu unboxing de um novo lançamento da Apple em um canal de tecnologia.

Mas, sua empresa não precisa ficar restrita à parcerias. Também pode produzir unboxing dos seus produtos e postar em suas redes sociais.

4. DIY (Do It Yourself)

Os vídeos Do It Yourself (DIY) também é outro dos formatos de vídeos de produto que ganhou vida própria no YouTube.

Este tipo de vídeo é em formato de tutorial, para pessoas que querem fazer um produto manual, como um item decorativo, uma roupa e até um móvel.

As empresas aproveitam este formato não para vender um produto em si, mas para mostrar para o usuário como o produto da marca pode ajudar em seus projetos DIY.

Por exemplo: se a sua empresa é um e-commerce de marcenaria, que vende parafusos e ferramentas, pode ensinar o usuário a criar um móvel ou um nicho com materiais recicláveis. Assim, ela estará unindo dois conceitos importantes, o marketing verde e ainda ajudar o potencial cliente.

A empresa pode colocar na legenda ou na descrição do vídeo os materiais usados e até dar um cupom de desconto para incentivar ainda mais a compra.

5. Vídeos comerciais

Como o próprio nome sugere, o vídeo comercial tem o objetivo de vender um produto, sendo ideal para estágio do fundo do funil. Mais do que vender, também ajuda a construir o conceito e divulgar a marca para otimizar seus resultados.

É um formato extremamente utilizado em anúncios no YouTube e nas redes sociais, tendo entre 30 a 60 segundos, destacando pontos fortes da marca e usa um tom mais comercial.

Mas cuidado: não confunda vídeo comercial com vídeo institucional. Este último possui um propósito diferente, de aproximar o cliente da marca.

Conclusão

Viu só como existem diversas opções de vídeos de produtos a serem explorados? Estude bastante os formatos e veja qual irá se encaixar de acordo com o público-alvo da empresa, de acordo com cada etapa do funil de vendas.

O vídeo de produto é uma excelente forma de ir além daquela descrição em texto ou apresentação comercial enviada aos seus clientes, sobre os produtos de sua empresa.

Imagine, por exemplo, uma empresa que vai lançar uma nova linha de produtos. Todo este investimento não pode correr o risco de não trazer o retorno esperado, por conta de uma apresentação que não encante os clientes.

Por isso, vale a pena investir em formatos novos e diferenciados, para levar a proposta de valor dos produtos de sua empresa aos clientes.

Seja uma apresentação com design impressionante para ser enviada por email, ou mesmo um vídeo de produto. Aqui, o importante é ganhar o coração do cliente!

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