1

Vídeos de vendas: O que são e como criar para a sua empresa

9 minutos para ler
admin
Por Marketing

Os vídeos de vendas são conteúdos através dos quais as empresas anunciam seus produtos ou serviços. Como eles funcionam, de que forma irão resolver as dores dos clientes, e por aí vai.

Com a evolução da tecnologia, a velha e boa televisão, está perdendo audiência. Hoje em dia, o que mais tem chamado a atenção são os vídeos online, quando se tratam de conteúdos voltados à vendas.

Para se ter uma ideia como a cada ano que passa, mais e mais pessoas assistem a vídeos pela internet, em média, uma pessoa gasta 39 horas semanais, assistindo a vídeos online.

E pensando nisso, muitas empresas estão mudando as suas estratégias comerciais e investindo cada vez mais em vídeos de vendas. O que têm funcionado, já que esses vídeos estão se tornando verdadeiras fontes de informações para os clientes.

Para você não sabe o que são os vídeos de vendas e nem como utilizá-los na estratégia comercial de sua empresa, este artigo será um ótimo guia! Nele, iremos passar informações e dicas de técnicas de vendas em vídeos, para que você saiba todo o necessário para prender a atenção e conquistar os seus clientes!

O que são vídeos de vendas?

Os vídeos de vendas são excelentes ferramentas utilizadas para atrair os seus clientes e aumentar as suas vendas.

Eles são perfeitos para a criação da sua propaganda, pois misturam um bom discurso de vendas, com imagens reais. O que é ótimo para encantar, envolver e converter os seus clientes.

Por meio desses vídeos, a sua empresa consegue mostrar pormenores dos produtos, o que através de fotos ou de um conteúdo em texto não ficaria tão bom.

Além disso, com o vídeo será possível transmitir tais informações de forma rápida e objetiva.

Por isso, o processo de vendas de qualquer empresa, sejam grandes, médios ou pequenos negócios, se beneficiam dos vídeos de vendas.

Afinal, torna-se possível educar os clientes, esclarecer eventuais dúvidas, contornar objeções ou mesmo gerar o ponto de encantamento que irá ser o diferencial entre a venda ganha e a perdida.

Leia também: Como criar uma estratégia de vídeo marketing do início ao fim

Porque fazer vídeos de vendas em sua empresa?

A fama do vídeo de vendas, para a sua eficiência na conversão de vendas, se dá principalmente pela rapidez na transmissão de informações aos clientes.

As pessoas estão em busca de respostas rápidas e é exatamente isso que os vídeos oferecem.

Para te ajudar a entender porque chegou a hora de colocar vídeos na estratégia de vendas da sua empresa, listamos alguns benefícios do uso deste tipo de formato, para negócios que querem aumentar suas vendas:

  • O vídeo de vendas é um conteúdo permanente e que poderá ser utilizados nos múltiplos canais de vendas da empresa (físicos ou virtuais);
  • Os vídeos de vendas são capazes de gerar 66% a mais de leads qualificados, do que qualquer outro formato;
  • 43% dos consumidores utilizam vídeos como a primeira fonte de informação para produtos ou serviços aos quais tenham interesse;
  • Empresas que utilizam vídeos de vendas experimentam cerca de 55% de aumento no reconhecimento de marca;
  • Agora é a hora do vídeo marketing, por isso, 70% das empresas B2B dos EUA dizem que irão aumentar seus investimentos neste formato de conteúdo.

7 passos para fazer um vídeo de vendas que VENDA

Porém, para que a estratégia dê resultados positivos, não basta apenas criar qualquer vídeo de vendas e esperar que os clientes caiam do céu.

O vídeo de vendas deve ter um conteúdo que impressione, atraia e encante o seu público, de forma que ele se sinta motivado a adquirir os produtos ou serviços de sua empresa. Por isso, veja a seguir, os 7 passos para fazer um vídeo que realmente VENDA:

1. Procure envolver a sua audiência

Segundo o Google, o período entre 5 e 15 segundos de um vídeo serve para o telespectador decidir se vai continuar ou não no seu vídeo.

Portanto, é fundamental que o vídeo de vendas da sua empresa respeita a linguagem ideal para a persona do negócio.

Pois assim, nesses poucos segundos iniciais de vídeo, será possível se aproximar do público de maneira assertiva. Ele vai se identificar com o seu conteúdo e com o seu produto.

Como fazer na prática? Insira nesses primeiros segundos do vídeo de vendas, uma brincadeira, uma história rápida ou uma frase que servirá de gatilho mental para quem assiste.

2. Sempre fale um pouco sobre você e sua empresa

Focar apenas no produto, durante o vídeo de vendas, pode fazer com que o público não se envolva com o conteúdo do vídeo. Por isso, é muito importante mostrar a origem daquele produto.

Fale sobre sua carreira, ou sobre como foi a sua trajetória profissional, o que inspirou você ou sua empresa a vender aquela solução.

Leia também: 5 tipos de vídeos de produto que te ajudam a vender mais

3. Crie uma aproximação com o seu público

Para você conseguir fazer um bom vídeo de vendas, é preciso conhecer bem a seu persona.

Pois, com esta informação, será possível saber quais as reais necessidades do seu público e como atingir em cheio o seu alvo.

Crie uma situação fictícia no vídeo que faça a sua audiência se identificar com o seu produto e, assim, faça o público se aproximar da sua empresa.

A partir dessa identificação, o consumidor sentirá uma certa necessidade de comprar o seu produto.

4. Apresente a solução de um problema real

Agora, é a hora de falar sobre o seu produto. Mostre aos consumidores que o seu produto ou serviço será essencial para a solução dos problemas e dores deles.

Mostre como o produto pode ajudar os seus clientes, apresentando a sua utilidade e todos os pontos positivos que o seu produto oferece.

Nessa hora, quem estiver assistindo ao seu vídeo já vai estar pensando se irá prosseguir com a compra ou não.

5. Prepare-se para superar as objeções

Quando você preparar o script do seu vídeo de vendas, imagine quais as razões podem levar o seu telespectador a não comprar o seu produto ou serviço.

Pensando nessas possíveis razões, crie estratégias simples que irão mostrar que os problemas e dores do seu cliente podem ser resolvidos, através da compra do seu produto.

Como fazer o lançamento de um produtoPowered by Rock Convert

6. Lembre-se de mostrar como o cliente pode comprar o produto

Não tenha medo de falar diretamente nos seus vídeos de vendas sobre o preço dos seus produtos e quais as formas pelas quais seus clientes podem adquiri-los.

Fale de maneira simples o que compõe a compra do produto e o seu valor. Também não esqueça de mencionar a forma de pagamento.

Este pode até parecer um ponto óbvio, porém, muitas empresas se esquecem de dar instruções o caminho claro ao cliente, de como ele poderá prosseguir para a compra do produto apresentado.

7. Não se esqueça do CTA ao final do vídeo

Para encerrar o seu vídeo use e abuse dos gatilhos mentais que vão levar o seu público à uma ação: COMPRAR o seu produto!

Estamos falando de gatilhos mentais como a escassez, a autoridade, a urgência e a prova social, que vão ajudar a convencer o seu cliente e a venda ser efetuada.

Este é o CTA (Call to Action) do vídeo de vendas. Faça o seu vídeo utilizando essas ferramentas e procure, ao final dele, direcionar o espectador a apenas uma coisa: Que ele compre o seu produto ou serviço!

Como chamar a atenção para o vídeo de vendas da sua empresa?

Existem ainda outros aspectos que pode ajudar na hora de produzir vídeos de vendas de qualidade. Por exemplo, fique atento ao tempo do seu vídeo.

O tempo ideal será muito relativo, pois vai depender da quantidade de informações necessárias para mostrar o seu produto. Porém, como regra geral, não deixe o vídeo longo demais.  

Outro aspecto importante é ser original e simpático. Não tente mostrar para o consumidor algo que você está longe de ser. As pessoas notaram a mentira.

Por isso, seja sincero e honesto em mostrar as qualidades dos seu produtos.

Também conheça mais sobre a chamada técnica de copywriting, que é maneira de persuadir o espectador de seu vídeo, por meio do uso de palavras corretas.

Quando você for fazer um roteiro para o seu vídeo, leia, analise e estude essa técnica. Com ela você terá mais oportunidades de convencer as pessoas sobre seu produto.

Depois de tudo pronto é hora de divulgar o seu vídeo. Utilize estratégias de tráfego pago e orgânico, para direcionar o vídeo para o seu público alvo.

Conclusão

Como vimos, os vídeos de vendas consistem em uma nova, poderosa e efetiva maneira de atrair um grande público para o seu negócio.

Sempre que pensar em fazer um vídeo de vendas, analise seu alvo principal. A partir daí siga os pontos mencionados:

  • Procure envolver a sua audiência;
  • Fale um pouco sobre você e sua empresa;
  • Crie uma aproximação com o seu público;
  • Sempre apresente uma solução de um problema real, e;
  • Não esqueça de preparar-se para superar as objeções.

Com esses pontos em mente, você pode ter certeza que o seu vídeo de vendas será um sucesso!

Como utilizar vídeos no processo de vendasPowered by Rock Convert

Vai sair de mãos vazias?

Conheça o poder dos vídeos e como usá-los corretamente no processo de vendas

Venda mais usando os vídeos durante o processo.  Baixe o nosso ebook gratuito e comece agora mesmo
BAIXAR EBOOK AGORA
close-link